拉长的618正在酝酿一场新大促2025年6月9日

当新大促激发新需求，新需求会带来新机会。而这考验的不仅仅是平台和商家整齐划一的大促机制和折扣力度，还有谁能制造最有活力的大促氛围，谁能激发用户更多元的消费需求，谁能给到商家更丰富的经营工具。

新大促的玩法自然也要发生变化。时间更长，意味着有更多促销节点可以抓；需求更多元，意味着有更多品类机会涌现出来。

持续超过一个月的周期，强调立减、直降加补贴的玩法，让用户对大促的感知变得更加多样。有人已经享受到了一件立减的实惠，有人还没意识到618已经开始，有人还在适应玩法的变化，很难像前些年那样，全民出动，卡点下单，同步清空购物车。

对中小商家而言，这样的变化是一种利好，意味着他们可以借助大促的优惠氛围，放大自己的内容创新能力和差异化的货品优势，并且结合更能激发用户真实需求的节庆促销，抓住新的大促周期下的增量机会。

这会同时考验平台和商家的供给能力、内容丰富度和服务能力，也会在一定程度。

消费体感变化的背后，大促的属性、角色和机会正在发生变化，从此前共识的集中囤货节点和大品牌、大商家的流量竞技场，向新的大促周期转变。在核心尖货的主动囤货需求之外，新大促正在激发出更多样化的消费需求。

大促的形态还会随着消费趋势的变化发不断演进，但可以肯定的是，一个有生命力的大促，本就需要从制造囤货需求，走向洞察真实需求；从满足刚需消费，到激发多元消费。

我们已经能看到金故、外贸家、水王李大海 、了不起的匠人、福满粮油工厂店、欢姐0220、黄多奇等中小商家的生意在618周期内快速增长。他们都擅长利用不同类型的内容撬动流量，将品质猫粮、高端女装、水饮新品、国潮文创等更具特色的商品卖给更多用户，是新大促的活跃参与者。